• 嗨!亲爱的伙伴,您好!欢迎关注太原启烁传播文化有限公司(实力数字营销品牌),山西太原运营中心! 全国服务热线:0351-23316880351-2331688!

  • TikTok是如何成为第一个在海外取得成功的中国应

    日期:2019-04-30 作者:TikTok
    短视频热潮在中国大陆达到了新的高度。但是外面发生了什么?您可能知道,Tik Tok是海外短视频应用的王者。
     
    什么是Tik Tok?
    如果你住在中国以外,你很难避免看到Tik Tok的广告,Tik Tok是西方市场繁荣的最新短视频应用程序。如果你住在中国,那么你很容易认出Tik Tok的标志和界面与Douyin相似(思音)
     
    有一个简单的原因:Tik Tok正是Douyin的国际化版本,由新的数字内容巨头ByteDance推出(ByteDance是世界上最具价值的科技初创公司,价值750亿美元,也在运营,其中包括许多其他人,新闻App Toutiao)。
     
     
    就像Douyin一样,TikTok可以分享短视频并添加一些有趣的效果,还有一个非常容易上瘾的“垂直滑动”界面。
     
     
    Tik Tok的成长
    用户增长
    Tik Tok与其中文版之间的另一个共同点是它的爆炸性增长。仅用了一年时间,该应用程序的每月安装量几乎翻了两番,从2000万增加到7500万。
     
     
    这使得Tik Tok能够将自己推向App商店的顶端,在2018年11月全球排名第三,在美国排名第一。
     
     
    根据传感器塔的估计,美国是TikTok在中国以外最大的市场之一,占TikTok总用户数的10%和TikTok收入的56%。
     
    截至2018年10月,TikTok是美国下载次数最多的Android应用程序,下载量为914万,超过传统大型社交媒体下载量,比Messenger下载量多出近20%,比Snapchat多180%,比Instagram下载量多270%。
     
     
    收入增长
    目前,TikTok通过品牌合作赚钱,例如Guess赞助的“时尚收购”,以及用于小费直播的虚拟礼品销售。
     
    此类应用内购买量大幅增长,2018年12月全球用户消费达600万美元,比去年12月的170万美元增长了350%。
     
    尽管TikTok尚未披露任何财务信息,但传感器大厦估计其2018年10月的收入约为350万美元。
     
    Tik Tok是如何成功的?
    Tik Tok的成功不仅仅是另一个互联网创业故事。这是一个非常罕见的事情:中国互联网公司走出国门并成为其主导类别的成功范例。
     
    对于希望拓展国际市场的中国公司,通常有三种策略可供选择:
     
    复制: 将公司现有的战略和业务模式复制到类似的市场。这种方法主要被进入华为等其他新兴市场的中国公司所采用
    适应性:  本地化公司的产品或服务,并使其运营适应当地市场需求
    收购:收购已在特定类别中取得成功的海外公司
    为了实现Tik Tok的国际化,Bytedance使用了上述所有策略的组合。
     
    复制
    Tik Tok利用了一些在中国非常成功的策略。
     
    标签#challenges
    Douyin通过利用挑战成功获得了动力。例如,  要求用户与HaiDiLao合作创建自己的火锅食谱。
     
    Tik Tok利用类似的方法利用类似的方法:
     
    #karmaisabitch邀请用户在改造转换之前/之后显示
    #eatonthebeat:自己在一首歌的节拍上吃食物的视频
    #chooseyourcharacter:模仿视频游戏的角色选择屏幕
    与品牌合作
    Douyin与高端品牌合作,将自己打造成一个优质的短视频平台,并与Kuaishou等竞争对手区别开来。同样,Tik Tok正在利用品牌合作伙伴关系,以便快速访问大量受众。
     
    TikTok在美国尝试了其首个“品牌内容片”,与Guess合作,推出了针对该应用用户的#InMyDenim挑战。
     
     
    Guess还与一些受欢迎的TikTok影响者合作。这种合作关系标志着TikTok愿意向应用内广告敞开大门,并准备在其应用内购买之外参与创收活动。
     
    适应
    TikTok还利用当地趋势并调整其平台,以在每个市场中表现最佳。
     
    利用名人和影响者粉丝来产生流量
    TikTok与当地艺术家代理商,“instafamous”或有影响力的人合作并推广应用程序。TikTok还与日本第二大艺术家机构HORIPRO合作。
     
    这种策略几乎用于所有国际市场,因为当地名人和影响者代表了当地文化,拥有庞大的粉丝群和成熟的内容渠道。它们是吸引用户和增加流量的有效方式。
     
    这一策略获得了动力,TikTok现在有来自Jimmy Fallon,Tony Hawk或Khloe Kardashian的账户。
     
     
    一般来说,TikTok要求名人和影响者将应用程序制作的视频发布到他们的Instagram,Twitter和其他社交媒体帐户,以便将用户重定向到TikTok,从而增加TikTok的用户数并创建App粘性。
     
    在标志性位置展示广告
    TikTok已经明确指出在目标国家最具标志性的地方可见。例如,应用程序从2018年12月17日开始接管皮卡迪利街和牛津广场,直到新年前夜。
     
     
    TikTok还在去年新年前夕接管了纽约时代广场的“新年新我”活动。
     
     
    适应本地App体验
    TikTok通常邀请用户在特定的音轨上进行舞蹈/表演。因此,配乐在品味和语言方面都适用于每个市场。
     
    该应用程序进一步努力将其内容本地化到日本市场:除了使歌曲适应日本用户的口味之外,TikTok还简化了动作以使模仿更容易获取,因为日本用户被认为是更加冷漠和更少的身体表现。
     
    TikTok还增加了更多群体挑战,更好地符合日本用户的习惯。
     
    获得
    Tik Tok扩展的最后也许是最强大的工具是收购。
     
    2017年11月,Bytedance以近10亿美元的价格完全收购了Muscial.ly。
     
    Musical.ly最初是一个视频社交网络,用于创建,分享和发现由Alex Zhu和Luyu Yang于2014年创立的最长15秒的短视频。该应用程序是在上海开发的,但其大部分用户都在海外。
     
    Musical.ly实际上是第一个成功海外国际化的中国应用程序之一,该应用程序有超过一半的美国青少年使用它,并在包括美国在内的20个国家的iOS App Store中获得免费应用程序排名第一。
     
    该应用程序首先受到了“不要评判我”挑战的欢迎,这个标签下的视频数量(#dontjudgeme)在一周内就达到了20万。Muscial.ly对美国文化的理解和尊重是其在美国受欢迎和成功的原因。该应用程序利用了美国青少年的特点,包括他们的独立性,信心和做出自己决定的冲动,并针对他们分享和展示自己的风格和世界独特性的愿望。
     
    2018年8月,将Muscial.ly与TikTok合并,将Musical.ly的用户转移到TikTok,并制作了作为TikTok副总裁Musical.ly的联合创始人Alex Zhu。Musical.ly用户刚看到他们手机上的App图标变化,突然变成了TikTok。
     
    正在进行的和未来的挑战
    参与率低
    尽管TikTok在许多国家呈指数增长并且市场渗透率很快,但它的参与率较低(每日打开应用程序的月度用户比例)。事实上,它的参与率远远落后于其他一些应用程序:App研究员Apptopia发现TikTok的参与率仅为29%,而Facebook为96%,Instagram为95%。
     
    在线保护/欺凌
    TikTok一直面临欺凌,不恰当的内容/歌词和身体羞辱问题,并被指控限制儿童在线隐私保护法(一项禁止从13岁以下用户收集某些类型信息的法律)。事实上,就在最近,TikTok在印度尼西亚因不适当的内容被暂时禁止。
     
    此外,TikTok还需要克服内容监管和在线隐私保护方面的挑战:虽然它们在所有在线平台上都很常见,特别是对于那些经历指数级增长的平台,它们极其有害,甚至对公司来说都是致命的; 只问滴滴。
     
    从Vine中吸取的教训
    总的来说,TikTok的未来发展似乎很有希望; 但是,我相信你们中的许多人还记得曾经流行的视频应用程序Vine的关闭,没人能保证TikTok能够繁荣多久。
     
    与TikTok类似,Vine是一个受欢迎的应用程序,内容创作者使用它创建了6秒的视频喜剧和音乐短片,于2013年推出,并在2012年正式推出之前由Twitter收购。
     
    展望TikTok的未来战略,重要的是TikTok正在考虑Vine的案例并从他们的失败中吸取教训。Vine的关闭主要是由于竞争加剧及其商业模式失败造成的:
     
    Vine很难与Instagram竞争: 2013年,随着Instagram推出允许用户创建15秒视频的视频功能,用户从Vine转向Instagram,因为他们希望有更多时间用于他们的视频(因为Vine只提供了6秒的视频)。
    藤蔓离开藤蔓:藤蔓未能保留藤星,因为平台规模有限,盈利能力差; 因此,随着Vine明星们在追随者中的成长,他们已经将注意力转移到更大,更可靠和盈利的平台,如Instagram和Snapchat,成为真正的互联网影响者/名人。这导致了Vine的主要问题,因为如果没有藤星,就不会产生任何流量。
    对广告商没有吸引力:广告商宁愿投资Instagram,Snapchat和Facebook而不是Vine,因为其短小而敏捷的视频格式几乎没有潜在的应用内广告,并代表了一种不可持续的广告模式。
    鉴于Vine失败的经验,与Facebook等大型社交媒体巨头竞争日益激烈的竞争和报复,以及确保用户保留将是TikTok未来面临的核心挑战。
     
    尽管如此,尽管Vine与TikTok之间存在相似之处,但TikTok的商业模式与Vine不同; 例如,虽然TikTok还没有在中国大陆以外的地方推出应用内广告,但它仍然具有这样做的灵活性,并且已经开始与美国的Gucci等品牌合作。
     
    结论
    由于TikTok在中国的知名度和强大的资本支持,TikTok得益于坚实的基础(ByteDance价值750亿美元)。
     
    TikTok成功进行国际扩张的关键在于其慷慨和合理的投资,尤其是对Musical.ly的全面收购,Musical.ly已被证明是TikTok快速扩张的主要贡献者,并且对民族文化和当地消费者的口味非常敏感。
     
    但是,TikTok需要改善其隐私保护并确保长期参与/粘性,以实现其全球扩张。
    上一篇:微信支付和支付宝的跨境支付战
    下一篇:没有了

    太原启烁文化传播有限公司版权所有 晋ICP备16011451号-1  如有图片侵权请及时联系本站,及时删错或更改