短视频热潮在中国大陆达到了新的高度。但是外面发生了什么？您可能知道，Tik Tok是海外短视频应用的王者。
什么是Tik Tok？
如果你住在中国以外，你很难避免看到Tik Tok的广告，Tik Tok是西方市场繁荣的最新短视频应用程序。如果你住在中国，那么你很容易认出Tik Tok的标志和界面与Douyin相似（思音）
有一个简单的原因：Tik Tok正是Douyin的国际化版本，由新的数字内容巨头ByteDance推出（ByteDance是世界上最具价值的科技初创公司，价值750亿美元，也在运营，其中包括许多其他人，新闻App Toutiao）。
就像Douyin一样，TikTok可以分享短视频并添加一些有趣的效果，还有一个非常容易上瘾的“垂直滑动”界面。
Tik Tok的成长
用户增长
Tik Tok与其中文版之间的另一个共同点是它的爆炸性增长。仅用了一年时间，该应用程序的每月安装量几乎翻了两番，从2000万增加到7500万。
这使得Tik Tok能够将自己推向App商店的顶端，在2018年11月全球排名第三，在美国排名第一。
根据传感器塔的估计，美国是TikTok在中国以外最大的市场之一，占TikTok总用户数的10％和TikTok收入的56％。
截至2018年10月，TikTok是美国下载次数最多的Android应用程序，下载量为914万，超过传统大型社交媒体下载量，比Messenger下载量多出近20％，比Snapchat多180％，比Instagram下载量多270％。
收入增长
目前，TikTok通过品牌合作赚钱，例如Guess赞助的“时尚收购”，以及用于小费直播的虚拟礼品销售。
此类应用内购买量大幅增长，2018年12月全球用户消费达600万美元，比去年12月的170万美元增长了350％。
尽管TikTok尚未披露任何财务信息，但传感器大厦估计其2018年10月的收入约为350万美元。
Tik Tok是如何成功的？
Tik Tok的成功不仅仅是另一个互联网创业故事。这是一个非常罕见的事情：中国互联网公司走出国门并成为其主导类别的成功范例。
对于希望拓展国际市场的中国公司，通常有三种策略可供选择：
复制： 将公司现有的战略和业务模式复制到类似的市场。这种方法主要被进入华为等其他新兴市场的中国公司所采用
适应性： 本地化公司的产品或服务，并使其运营适应当地市场需求
收购：收购已在特定类别中取得成功的海外公司
为了实现Tik Tok的国际化，Bytedance使用了上述所有策略的组合。
复制
Tik Tok利用了一些在中国非常成功的策略。
标签#challenges
Douyin通过利用挑战成功获得了动力。例如， 要求用户与HaiDiLao合作创建自己的火锅食谱。
Tik Tok利用类似的方法利用类似的方法：
#karmaisabitch邀请用户在改造转换之前/之后显示
#eatonthebeat：自己在一首歌的节拍上吃食物的视频
#chooseyourcharacter：模仿视频游戏的角色选择屏幕
与品牌合作
Douyin与高端品牌合作，将自己打造成一个优质的短视频平台，并与Kuaishou等竞争对手区别开来。同样，Tik Tok正在利用品牌合作伙伴关系，以便快速访问大量受众。
TikTok在美国尝试了其首个“品牌内容片”，与Guess合作，推出了针对该应用用户的#InMyDenim挑战。
Guess还与一些受欢迎的TikTok影响者合作。这种合作关系标志着TikTok愿意向应用内广告敞开大门，并准备在其应用内购买之外参与创收活动。
适应
TikTok还利用当地趋势并调整其平台，以在每个市场中表现最佳。
利用名人和影响者粉丝来产生流量
TikTok与当地艺术家代理商，“instafamous”或有影响力的人合作并推广应用程序。TikTok还与日本第二大艺术家机构HORIPRO合作。
这种策略几乎用于所有国际市场，因为当地名人和影响者代表了当地文化，拥有庞大的粉丝群和成熟的内容渠道。它们是吸引用户和增加流量的有效方式。
这一策略获得了动力，TikTok现在有来自Jimmy Fallon，Tony Hawk或Khloe Kardashian的账户。
一般来说，TikTok要求名人和影响者将应用程序制作的视频发布到他们的Instagram，Twitter和其他社交媒体帐户，以便将用户重定向到TikTok，从而增加TikTok的用户数并创建App粘性。
在标志性位置展示广告
TikTok已经明确指出在目标国家最具标志性的地方可见。例如，应用程序从2018年12月17日开始接管皮卡迪利街和牛津广场，直到新年前夜。
TikTok还在去年新年前夕接管了纽约时代广场的“新年新我”活动。
适应本地App体验
TikTok通常邀请用户在特定的音轨上进行舞蹈/表演。因此，配乐在品味和语言方面都适用于每个市场。
该应用程序进一步努力将其内容本地化到日本市场：除了使歌曲适应日本用户的口味之外，TikTok还简化了动作以使模仿更容易获取，因为日本用户被认为是更加冷漠和更少的身体表现。
TikTok还增加了更多群体挑战，更好地符合日本用户的习惯。
获得
Tik Tok扩展的最后也许是最强大的工具是收购。
2017年11月，Bytedance以近10亿美元的价格完全收购了Muscial.ly。
Musical.ly最初是一个视频社交网络，用于创建，分享和发现由Alex Zhu和Luyu Yang于2014年创立的最长15秒的短视频。该应用程序是在上海开发的，但其大部分用户都在海外。
Musical.ly实际上是第一个成功海外国际化的中国应用程序之一，该应用程序有超过一半的美国青少年使用它，并在包括美国在内的20个国家的iOS App Store中获得免费应用程序排名第一。
该应用程序首先受到了“不要评判我”挑战的欢迎，这个标签下的视频数量（#dontjudgeme）在一周内就达到了20万。Muscial.ly对美国文化的理解和尊重是其在美国受欢迎和成功的原因。该应用程序利用了美国青少年的特点，包括他们的独立性，信心和做出自己决定的冲动，并针对他们分享和展示自己的风格和世界独特性的愿望。
2018年8月，将Muscial.ly与TikTok合并，将Musical.ly的用户转移到TikTok，并制作了作为TikTok副总裁Musical.ly的联合创始人Alex Zhu。Musical.ly用户刚看到他们手机上的App图标变化，突然变成了TikTok。
正在进行的和未来的挑战
参与率低
尽管TikTok在许多国家呈指数增长并且市场渗透率很快，但它的参与率较低（每日打开应用程序的月度用户比例）。事实上，它的参与率远远落后于其他一些应用程序：App研究员Apptopia发现TikTok的参与率仅为29％，而Facebook为96％，Instagram为95％。
在线保护/欺凌
TikTok一直面临欺凌，不恰当的内容/歌词和身体羞辱问题，并被指控限制儿童在线隐私保护法（一项禁止从13岁以下用户收集某些类型信息的法律）。事实上，就在最近，TikTok在印度尼西亚因不适当的内容被暂时禁止。
此外，TikTok还需要克服内容监管和在线隐私保护方面的挑战：虽然它们在所有在线平台上都很常见，特别是对于那些经历指数级增长的平台，它们极其有害，甚至对公司来说都是致命的; 只问滴滴。
从Vine中吸取的教训
总的来说，TikTok的未来发展似乎很有希望; 但是，我相信你们中的许多人还记得曾经流行的视频应用程序Vine的关闭，没人能保证TikTok能够繁荣多久。
与TikTok类似，Vine是一个受欢迎的应用程序，内容创作者使用它创建了6秒的视频喜剧和音乐短片，于2013年推出，并在2012年正式推出之前由Twitter收购。
展望TikTok的未来战略，重要的是TikTok正在考虑Vine的案例并从他们的失败中吸取教训。Vine的关闭主要是由于竞争加剧及其商业模式失败造成的：
Vine很难与Instagram竞争： 2013年，随着Instagram推出允许用户创建15秒视频的视频功能，用户从Vine转向Instagram，因为他们希望有更多时间用于他们的视频（因为Vine只提供了6秒的视频）。
藤蔓离开藤蔓：藤蔓未能保留藤星，因为平台规模有限，盈利能力差; 因此，随着Vine明星们在追随者中的成长，他们已经将注意力转移到更大，更可靠和盈利的平台，如Instagram和Snapchat，成为真正的互联网影响者/名人。这导致了Vine的主要问题，因为如果没有藤星，就不会产生任何流量。
对广告商没有吸引力：广告商宁愿投资Instagram，Snapchat和Facebook而不是Vine，因为其短小而敏捷的视频格式几乎没有潜在的应用内广告，并代表了一种不可持续的广告模式。
鉴于Vine失败的经验，与Facebook等大型社交媒体巨头竞争日益激烈的竞争和报复，以及确保用户保留将是TikTok未来面临的核心挑战。
尽管如此，尽管Vine与TikTok之间存在相似之处，但TikTok的商业模式与Vine不同; 例如，虽然TikTok还没有在中国大陆以外的地方推出应用内广告，但它仍然具有这样做的灵活性，并且已经开始与美国的Gucci等品牌合作。
结论
由于TikTok在中国的知名度和强大的资本支持，TikTok得益于坚实的基础（ByteDance价值750亿美元）。
TikTok成功进行国际扩张的关键在于其慷慨和合理的投资，尤其是对Musical.ly的全面收购，Musical.ly已被证明是TikTok快速扩张的主要贡献者，并且对民族文化和当地消费者的口味非常敏感。
但是，TikTok需要改善其隐私保护并确保长期参与/粘性，以实现其全球扩张。
猜你想知道
