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  • 如何打造一场轻快爆的事件营销?这些技巧你知

    日期:2019-03-13 作者:

    的技巧你了解几个?随着信息时代的到来,用户每天获得信息量是非常大的,而市场竞争也变得越来越大,如何让很多的用户知道自己,这是很多营销人员都在思考的问题。其中事件营销就是营销推广中的一种方式,那么什么是事件营销?其实就是利用当下的实时热点,配合自身产品,在短的时间内,吸引大量的客户,就比如说最近热搜上的用华为手机旅游区免费,这是非常棒的事件营销案例,下面茂鸿小编就跟大家讲讲事件营销技巧,希望能为大家解惑。

    事件营销-茂鸿.png

    1、分析营销诉求

    千万不要告诉我,我就是想要出名,那简单啊,脱光了去逛街啊。品牌或者产品名声也分好坏,仅仅名字出名,没有被记住也是白搭,所以还是要从产品的某一个点出发,通过事件去营销某一个点,比如便宜,造型,某个功能等等,才能更容易被用户记住,通过事件植入用户的心智中,而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

    2、找到“目标人群”

    这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似,管它类不类似呢,如果是一款针对大学生的产品,我肯定不会选择去商场策划裸奔事件,如果我是针对中年大叔的一款产品,我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件,同时,主要是,这个目标人群,不一定是我们的直接用户群,而一定是愿意关注这起事件,且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

    3、抓住时下热点

    营销事件要借势而为,才能将效果放到更大,比如双11电商大战时,标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠,于是段子手们就开始忙活了,而放到平时,这个事件必然没有这样的引人关注。借势营销能起到品牌宣传推广的作用,营销事件再借势营销,就不是1+1=2了。就像好的创意是可以疯跑起来的。

    4、设计自传播点

    自传播,就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享,传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式,比如人多,穿内衣,唱歌跳舞,这都是自传播点。

    但是我们为了增加事件营销的传播效果,应该在这些基础的传播点上进行设计,增加自传播属性,举例说明:比如,一样是比基尼秀,可能洋人比中国人更抓眼球,统一的大高个,统一的金发碧眼。比如,一样是快闪舞蹈,可能统一服装,或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。

    5、推动流量引爆

    文章开头抛出的观点,流量为王,对营销事件的引爆,起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件,无论是名人八卦还是线下快闪,要么自带流量,要么就是选择人流量大的场地,那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题,找流量来推动,发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发,发声,来引导大众,引发舆论。

    基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了,在事件里面,植入一些产品和品牌信息,在传播过程中起到宣传的作用,可是好戏还在后头。

    不是你策划的事件都能被引爆,所以除了事件吸引眼球,还要为事件做好基础的铺垫。比如推广渠道等等,如果一次没有起到什么效果,可以多次去尝试。

     

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