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  • 太原抖音推广必备因素都有哪些?

    日期:2020-06-18 作者:太原抖音推广
    太原抖音推广必备因素都有哪些?从海底捞到答案茶,抖音展现了其超强的带货才干,本文作者剖析了抖音这一现象的成因,并总结了抖音上能带货的小视频所具有的要害要素。
     
    抖音火了,许多营销人在问抖音怎样投进。紧接着,抖音途径刊例价出台了,没有扣头,价位感人。
     
    营销人和甲方们对新投进途径也有着不同的观点:
     
    怀疑论者:“抖音真的有作用吗?我看看再说……”
    唯途径论者:“啊!别处投进作用不好,新途径必定作用好!快给我投!”
    所以今天,我就针对这些关于抖音的疑问,从推行营销的视点,给咱们讲一下抖音这个途径:究竟能不能带流量?以及,怎样带流量?
     
    一、抖音真的有“带货力”吗?
    抖音之所以会火,是由于它强壮的传达力和带货才干。而这两点,是由抖音本身的途径基因,和用户上抖音时的状况决议的。
     
    当用户进入其它途径时,意图往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,便是给用户“杀时刻”。
     
    假如你问一个常常刷抖音的人:“你为什么看这个?”
     
    他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……
     
    这一切,都是杀时刻的重要元素。
     
    这也决议了用户上抖音的状况,是放松的,随机的,无意识的。这种状况下,十分简略接收到广告主希望植入给他们的信息。
     
    之所以能够让用户达到这种无意识放松状况,是由于抖音的这些特征:
     
    1.抖音是15秒小视频:
    视频是案牍、视觉、声音、动态的多重影响,他更简略影响到用户的感官,引发用户的心情。且15秒时刻不长,只需会拍,用户翻开后基本上都能看到结束。
     
    2.简略的切镜头、特效、滤镜作用:
    别小看这些作用,这些本来需求专业后期才干完结的作业,现在靠抖音就能简略粗暴的完结(不必指望比专业的做得好,但现已足够用了),这降低了录制难度,一起增加了视频的可观性。而这些作用带来的新鲜感,让视频不那么烦闷,更有节奏感。
     
    会玩的人还能够使用切镜头做出蒙太奇作用及各种特效。去年抖音刚开始传达的时分,咱们就写过一篇《我给可口可乐做了个抖音视频……》,简略介绍了怎么使用抖音自带的东西制造蒙太奇,感兴趣的小伙伴能够看看。
     
    3.草根化:
    抖音鼓励用手机录制小视频。假如你做得很精致,用户会惊叹,假如你做得粗糙,用户也不会嫌弃。
     
    乃至,用户更喜爱看到普通人的普通日子中的小亮点,他们会感觉更亲热,更贴近自己的日子,也因此会更信赖视频传达的信息。
     
    4.当下感:
    抖音的录制条件决议了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部分视频都如同临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。
     
    所以,一个让用户感到很真实,一起又有趣、不磨蹭的15秒的小视频,不占用用户太多的时刻,一起制造又很便利,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。
     
    而对于一些想要经过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很简略让人不自觉的看上一遍又一遍——这便是抖音的“魔性”。
     
    而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制造者的信息。哪怕你是在卖货,只需够有趣,够招引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。
     
    二、怎么拍一条“魔性”的抖音视频?
    在了解了抖音小视频具有的强壮带货力之后,你是不是也摩拳擦掌想一试身手?别着急,听我说:着手之前你要先了解,并不是一切“用抖音录制的小视频”都具有这个才干。
     
    抖音的基因,决议了它具有录制出“魔性”小视频的才干,但咱们也看到,大部分小视频,仍然处在用户没看完就划掉的水平线以下。
     
    所以,并不是选了抖音你就必定会成功,你更需求知道,一个自带带货力的小视频,要具有哪些要害元素:
     
    1.最起码,要让用户乐意看完
    15秒的时刻尽管不长,但假如你不能在第1秒就招引到用户,你的小视频或许就会从他的指尖划过了。
     
    招引用户的点有许多。比方,假如你懂得运用镜头语言,或许能够捉住用户心情,你能够让一个静态镜头把用户拖1~2秒,乃至更久不脱离。
     
    在咱们之前的推文中,也曾详细的描述过广告能够使用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些,以及相关事例和使用方法。这儿限于篇幅原因,我就简略的列举一下抖音中能够黏住用户的常见元素:
     
    美人帅哥;
    萌宠成精;
    搞笑;
    反常识;
    新奇特;
    潜在的当下任务;
    快节奏。
    一个能够黏住用户看完的小视频,至少要具有上面这些中的某一点;假如能把其中一点做到极致,或许具有的元素足够多,就会成为“魔性”的小视频,让用户骑虎难下,看完一遍又看一遍。
     
    这其中最具抖音特征的,便是最后一点:快节奏。抖音里爆火的手指舞便是使用快节奏,让用户目不暇接,不知不觉之间就在小视频上停留良久。
     
    假如你暂时做不到捉住用户的心情,也能够使用抖音特征的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”。
     
    2.做出让用户不由得多看几遍的魔性
    刚刚咱们说过了,某个黏性元素做到极致,或许具有足够多的黏性元素,都能够让小视频更“魔性”。
     
    例如,快节奏的舞蹈、运动视频,是由美人或帅哥来完结的,就会比普通人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素,就会更具黏性……当然,假如萌宠+搞笑+美人帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了!而是否能做到这些,取决于你的产品特点、可调用资源、以及你的策划才干。
     
    3.植入要巧妙
    咱们之前说过,一个广告的案牍是否合格,取决于案牍是否能够衔接用户意图和产品特点。无论做任何形式的广告,这点都是通用的。
     
    所以,假如你想要在抖音中做推行,首先需求考虑的是,你的视频的调性要和你的产品相符。假如仅仅单纯的美人+快节奏视频,是很难植入产品的。
     
    像下面这个帅哥的手指舞,十分魔性,也十分养眼。咱们能够看到有一千多赞、一百多评论,估算下至少有上万的展现了。可用户被招引到的,是他全体帅气的表面和动作,而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上,天然也不太简略引发出用户的购物愿望。
     
    抖音推行必备要素都有哪些?
     
    要知道异性相吸,帅哥美人能够招引到的方针用户是异性,而许多时分,他们擅长代言的产品的方针受众则是同性。他们合适带货产品的方针受众恰巧与他们本身能够招引的方针受众相反,从我做网红推行的经验看,许多小网红都有这个问题。
     
    因此,视频的策划,要合理的把用户招引到植入产品中,真实不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到必定的“带货”的作用。前面说了,抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为激烈的真实感和好感度,能够部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。
     
    比方这个视频:
     
    抖音推行必备要素都有哪些?
     
    仅仅使用抖音自带的快节奏功用展现了产品:便利的削铅笔刀、自动橡皮擦。它乃至没有用到什么拍摄技巧,但这一点点不影响咱们对产品的重视。
     
    由于它契合了“快节奏”、“新奇特”和“潜在的当下任务”,所以具有魔性和带货力。
     
    假如我是一个需求常常用到铅笔、橡皮的人,例如美术生,或许需求常常画草图,再或许家里有个小学生…这样的产品展现就契合了我“潜在的当下任务”,我就会感兴趣,继而去查找相关产品。比方我,作为一个曩昔的美术生,无法抵抗对绘图东西的热爱,所以看完这个视频后立刻去找产品购买链接了。
     
    面临类似“我”这样现已发生兴趣的用户,你需求的是,预判“我”接下来或许的行动途径。
     
    例如,用户感兴趣,就会到淘宝查找,假如你的产品是独家,或许排名靠前,那你就不需求做其它的动作了。假如不是,比方淘宝上同行产品许多,你的排名很靠后,那就需求在视频中想办法引流到购买途径。比方设置购买链接(这个权限现在普通用户没有),或许引导重视微博微信,再进一步引流到销售途径,等等。
     
    假如你有一个线下店,那么为自己的产品拍一个有趣的抖音,会对推行十分有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞躲藏菜单,星巴克躲藏菜单等,都充分说明了抖音的带货力。
     
    你能够独创自己的躲藏菜单,展现你的畅销单品,也能够是合适自拍的道具和背景,以及展现产品的特征和活动的趣味性……等等,都会有用。
     
    三、我的抖音没有流量怎样办?
    再好的广告,也要让用户看到才或许有用。
     
    即便咱们把上述都做到了,小视频具有了必定程度的带货力,可是传达需求足够的构思和策划来支撑,对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而咱们自己的抖音号又缺少足够的粉丝积累,这时分传达就会变得很尴尬。
     
    那么这种情况下,咱们该怎么使用抖音引流带货呢?
     
    1.最简略的方法,当然是买广告
    抖音广告途径现已敞开,1个CPM收费是200~240元之间,既没有扣头,也没有精准定向。这让许多广告主很尴尬——即便在有精准定向的头条和百度,想要做好转化,都不是件简略的事,抖音干脆没有精准定向,还这么贵,这个流量风口究竟该不该追呢?
     
    在我看来,抖音不做精准定向,与它的途径基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它途径不同,抖音的用户更喜爱“随机”观看引荐带来的“新鲜感”,这个机制下,以抖音现在的发展周期,很难做出精准的定历来。
     
    而大部分广告主,在有精准定向数据基础的途径上投进时,也并没有对庞大定向数据的把控才干,假如抖音为他们敞开了“精准定向”,实际上对广告主并没有好处。不如依靠好的策划,让内容来招引相关用户更有用。
     
    实际上,最早的广告也是没有定向技能的,可是专业的广告人仍然能够做出感动用户的好广告:由于广告内容本身,便是最好的定向。
     
    作为广告主,假如你有专业的策划才干,你的用户集体偏年轻化,那么在抖音投进广告是个不错的挑选。最近在抖音投进广告最多的,是手游、唯品会、每日优鲜等,都契合这个定位。
     
    所以,假如你制造的小视频契合用户的天性诉求,具有粘性,产品的植入合理巧妙,那么天然就会感动相关的顾客,实现比大数据定向还要精准的定向作用。
     
    2.使用抖音魔性,从外部引流
    假如你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法使用抖音带货了呢?
     
    当然不是。
     
    咱们说了,抖音小视频具有“草根性”和“当下感”,以及15秒以内的长度和快节奏,这些都是感动用户的要害点。当咱们无法从抖音内部招引到足够多的流量时,能够使用抖音的“粉丝+”功用,关联头条、西瓜、悟空问答账号,内容会同步发布在关联的途径上,并且粉丝也能够共享。
     
    假如你有一个流量不错的头条号,就能够将具有黏性、信赖度的抖音小视频同步发布到头条账号,天然就有了流量来源。
     
    假如你的头条号有认证,还能够经过头条号外来精准投进你的小视频,让你的受众群看到。
     
    乃至,小商家简略的录制一条魔性的、带有推行性质的抖音视频,发到你的朋友圈,都会为你带来有用流量。
     
    就在前两天,我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。
     
    她销售的退热贴在淘宝查找排名靠前,并且同类产品只要三家在卖,十分好用。所以我只教她注意3点:用快速录像保证传递足够的信息、多使用切镜头以免用户烦闷、记住展现外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她:
     
    她参照我给的样板,迅速录制好了一个视频发到朋友圈,不到5分钟,就有人下单买了9盒。
     
    这便是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强壮带货力。你值得具有!

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