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  • 太原抖音带货销售总结

    日期:2020-06-08 作者:太原抖音带货
    太原抖音带货销售总结,销售额TOP100主播的6个总结
     
    一、从主播日常发布视频的内容类型看
     
      时尚丨穿搭类账号占比最高,其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容;
     
    二、从主播的增粉情况看
     
      87%的带货账号处于增粉状态 ,TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万,当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低,被粉丝取关;
     
      整体来看,抖音现在仍处于流量红利期,主播依然有进场捞金的机会 。
     
    三、从发布频次看
     
      销售额TOP100主播,日发布视频在1支以上的占比82%,有6个账号日发布视频在10支以上;
     
      43%账号处于天天开播的状态,开播频次逐渐趋于稳定,可谓越努力,越幸运 ;
     
    四、从TOP100主播的销量和销售额来看
     
      30日带货量在10万单以上的主播占比为31%,30日累计带货销售额破1000万的账号占比30% 。30天内,TOP100主播的人均带货销售额为1406万。
     
    五、从销售商品的均价来看
     
      53%的主播销售商品的均价为50-100元,其次是100-200元 。
     
      从其主带货/卖货的品类来看,以美妆个护占比最高,其次是服饰用品和食品饮料。
     
      如果我们对微博带货、微信公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些,会知道这是红利早期特有现象,此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高。
     
    六、直播间里活跃买家画像
     
      女性占比更高(72%),18-30岁用户为购买主力(占比60.1%),多集中于南方省市,广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。

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