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  • 太原抖音带货达人怎么做?视频怎么弄的?抖音

    日期:2020-01-15 作者:抖音带货
    太原音带货达人怎么做?视频怎么弄的?抖音带货一个月能挣多少?从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。
     
     
    一个抖音视频2小时带货3万,我是如何做到的?流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。
     
    短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。
     
    那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?
     
    一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。
     
    18年10月份开始玩抖音到现在,陆陆续续做的抖音号不下15个,其中做成了的号有10个(粉丝20w以上),虽然做了两个百万级别的号和一些播放量破5000w的视频,但一直没有找到特别好的转化路径,周末拿自己以前的小号做了一次带货尝试,没想到效果还不错,总结一下前后选题和做视频的一些思路,如下:
     
    1、首先需要开通抖音商品橱窗和视频橱窗功能
     
    具体怎么开通可以百度,有很多答案
     
     
    2、看自己的账号定位人群,选择相应带货商品
     
    这个的目的主要是带货商品要符合自己账号粉丝的调性,一来用户容易买单,二来容易被系统推荐,比如说我做的是母婴类账号,那么我选择的带货商品一般是一些好玩的玩具或者育儿类书籍等
     
    3、分析抖音每日好物榜视频
     
    在抖音的搜索入口有一个“人气榜单”栏目,里面有明星榜、品牌榜、音乐榜和好物榜,进入好物榜后,里面有每日排行前50的好物,下面还有许多分类榜单,比如:玩具榜、母婴用品榜、居家日用榜、男士穿搭榜、精致彩妆榜、精品女鞋榜等,点击每一个好物都可以看到对应的视频。
     
    接下来的做法就是研究别人的好物视频是怎么拍的?视频是怎么样的呈现形式?为什么这个视频就火了?哪一点戳中了用户买买买的心态?这样的视频形式我是否可以模仿?模仿的成本大不大?
     
    另外就是通过查看好物视频可以点进去这个账号的个人主页,看TA推广的其他点赞比较高商品视频是否有值得自己借鉴的。
     
     
    4、筛选商品
     
    账号开通商品橱窗功能以后就可以在[设置]-[电商工具箱]-[商品橱窗管理]里面添加自己想要推广的商品,目前添加商品的途径有3个,一个是抖音小店、一个是淘宝、一个是京东,添加商品的时候,系统会自动显示每一个商品对应的佣金,我个人更倾向于推广抖音小店的商品,一是避免用户跳转到第三方平台流失,二是抖音小店的商品可以直接查看商品详情,进一步促进用户下单。
     
    5、制作视频
     
    添加好自己想要推广的商品后,接下来就是制作视频了,目前抖音上常见的商品展示视频有这几种:
     
    1、真人直接展示
     
    穿搭(模特展示)、卖口红(李佳琪)、卖牛肉(正善牛肉哥)、测评(老爸测评)),这一类视频制作成本比较高,还需要真人讲解展示,没有条件的可以直接忽略
     
    2、商品直接展示
     
    常见的有书单类的视频账号展示书籍、商品用处玩法展示,突出商品的好玩、新奇、有用等特点,如果有一定的粉丝基数,还可以去淘宝联系卖家说想要推广他的产品,让卖家免费寄样品试用。
     
    3、搬运二次加工
     
    目前抖音上有很多账号通过搬运别人的视频展示,然后二次剪辑以后挂上对应的视频商品,折纸视频制作的好处就是成本比较低,基本十几分钟一个视频做好,可以快速的迭代,运气好的话也可以带来不错的效果。
     
    这次视频带货给我的冲击力就是视频电商有可能是未来的趋势,电商是有需求才会去搜索购买,视频电商则是看着视频不管自己有没有需求,有用好玩就下单了,这块玩的好的只靠抖音带货一个月赚上百万的大有人在,基本没什么大的成本。
     
    做抖音最重要的就是定位、思考、复盘、坚持,不断分析优秀视频案例,不断改进自己的视频细节(包括文案怎么写、标题怎么起等),很多人发了一些视频发现没量然后就放弃了,这样肯定是做不起来的,以上是我的一些个人思考,希望对大家有帮助。

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