抖音网红推广，为何不能按照效果来付费（一）

抖音网红推广，为什么不能按效果收费？

不管是效果广告仍是品牌广告，怎样提高广告投进的转化率，才是担任投进的同学，要害来想办法处理的，为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢？就像有些运营，自己运营欠好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需求反思的。

在做抖音网红事务时，收到几个问题：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算办法来推广？是因为CPA对公司有利，对网红不利，所以不选用这种收费办法吗？抖音网红用视频推产品，按单条视频收费，万一到时分没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的办法，推出来效果很弱的话，是产品的问题仍是网红的问题？

看了这几个问题，我大致的可以猜到，这可能是很多做产品推广同学，都会有的疑问。这几个问题，是用户留言的形式问的，在后面回复的话，估量装不下这么多字，所以这儿另起一篇，独自来说下这几个问题，也给其他有相同疑问的同学解下惑。

问题一：为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算办法来推广？
从这个问题我们可以看出，这一定是甲方提出的问题，我们做任何事情都是根据自己利益最大化，而做决议的。作为甲方，对自己有利的是花100块钱，回收100+块钱。对乙方来讲，广告位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。这儿边就会存在博弈，甲方想要的是花最少钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用合理的价格卖出去。一个要买，一个要卖，中心的平衡点就是效果。

已然平衡点是效果，那为什么不能按CPA效果广告的计费办法来计费呢？这要从CPA的前史讲起了。我最早触摸的CPA，是12年初步，一些做应用APP的公司，为了抢占商场份额，按照几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价格。这样的计费办法，简略直接，假定投进一个包到途径A，一个月新增激活1万个，按照1块钱一个A，结算就是1万块钱。

在互联网初期，规则不是很完善的情况下，这种计费办法比较遍及，跟着移动互联网的红利消失，途径的重要性越来越大，按照以往那种CPA的结算办法，就行不通了。为什么行不通了呢？因为CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说多少就是多少咯，原本实践激活是100个的话，甲方说只要20个，作为途径也是没有办法的，这种行为在业界叫做扣量。

在途径话语权增强，CP削弱的情况下，途径就初步揣摩，怎样才能根绝扣量的行为呢？思路很简略，就是按自己定的规则来玩这个游戏，这个世界上，就是强者拟定规则，弱者恪守规则，国与国之间都是如此，更何况公司之间呢。所以，现在找途径去买量，都是按照CPD的办法来了，指的是按照下载量来结算，这个数据是途径给的，就可以根绝CP扣量的情况了。

所以，从上面可以得出结论来，按照CPA结算的话，甲方会有扣量的行为，因为不信任，导致无法按照CPA的办法来收费，这是其一。话说假设两头相互都很信任了，是不是就可以按照CPA的办法来结算了呢？答案仍是否定的，这就触及到第二个原因了，技术原因。

CPA的结算是按照包的激活数据来结算的，比如有100个途径去推广，就会生成100个不同途径号的包，每个包的激活独自计算，用以区别每个途径的数据，按照这个数据进行结算。假定这100个途径，只要1个包，那么假设新增了1000个激活，这是哪个途径带来的呢？不知道，也就没有办法结算了。

抖音网红推广的问题就在这儿了。举个例子，假定抖音网红推广的是一个教育类APP，名字是“老虎我喜爱你”，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，构成了小抢手，看过视频的用户都想去下载“老虎我喜爱你”，这个时分，会发现那些看过视频，构成转化的用户，四散开来，有的去苹果商铺下载“老虎我喜爱你”，有的去应用宝下载，有的去小米商铺下载，有的在自己手机里不知名的应用商场里面下载“老虎我喜爱你”，那通过这个视频，带来的激活数是多少呢？以现在的技术来看，是不行能计算到的，也就无从按照CPA的数据来结算了。

所以，无论是从技术角度，仍是从信任的角度，抖音网红推广产品按照CPA的办法来结算，都是行不通的，于是就构成了这种按条收费，恰当于是包断的办法，不管效果怎样，通通一口价。