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  • 抖音网红推广,为何不能按照效果来付费(一)

    日期:2019-04-30 作者:抖音网红

    抖音网红推广,为什么不能按效果收费?

    不管是效果广告仍是品牌广告,怎样提高广告投进的转化率,才是担任投进的同学,要害来想办法处理的,为什么别人能投出效果来,自己投不出来呢?就像有些运营,自己运营欠好社群,就得出社群无用论的结论,这个是需求反思的。

    在做抖音网红事务时,收到几个问题:为什么抖音网红推广,不能按CPA的结算办法来推广?是因为CPA对公司有利,对网红不利,所以不选用这种收费办法吗?抖音网红用视频推产品,按单条视频收费,万一到时分没什么转化率,岂不是对公司很亏?通过品牌推广的办法,推出来效果很弱的话,是产品的问题仍是网红的问题?

    看了这几个问题,我大致的可以猜到,这可能是很多做产品推广同学,都会有的疑问。这几个问题,是用户留言的形式问的,在后面回复的话,估量装不下这么多字,所以这儿另起一篇,独自来说下这几个问题,也给其他有相同疑问的同学解下惑。

    问题一:为什么抖音网红推广,不能按CPA的结算办法来推广?
    从这个问题我们可以看出,这一定是甲方提出的问题,我们做任何事情都是根据自己利益最大化,而做决议的。作为甲方,对自己有利的是花100块钱,回收100+块钱。对乙方来讲,广告位值100块钱,就争取不能低于100元卖出去。这儿边就会存在博弈,甲方想要的是花最少钱,买到最好的资源,乙方想要的是,把资源用合理的价格卖出去。一个要买,一个要卖,中心的平衡点就是效果。

    已然平衡点是效果,那为什么不能按CPA效果广告的计费办法来计费呢?这要从CPA的前史讲起了。我最早触摸的CPA,是12年初步,一些做应用APP的公司,为了抢占商场份额,按照几毛钱到几块钱,一个A来买用户,这个A指的是激活,即一个新增用户的价格。这样的计费办法,简略直接,假定投进一个包到途径A,一个月新增激活1万个,按照1块钱一个A,结算就是1万块钱。

    在互联网初期,规则不是很完善的情况下,这种计费办法比较遍及,跟着移动互联网的红利消失,途径的重要性越来越大,按照以往那种CPA的结算办法,就行不通了。为什么行不通了呢?因为CPA的数据是CP(甲方)给的,那甲方说多少就是多少咯,原本实践激活是100个的话,甲方说只要20个,作为途径也是没有办法的,这种行为在业界叫做扣量。

    在途径话语权增强,CP削弱的情况下,途径就初步揣摩,怎样才能根绝扣量的行为呢?思路很简略,就是按自己定的规则来玩这个游戏,这个世界上,就是强者拟定规则,弱者恪守规则,国与国之间都是如此,更何况公司之间呢。所以,现在找途径去买量,都是按照CPD的办法来了,指的是按照下载量来结算,这个数据是途径给的,就可以根绝CP扣量的情况了。

    所以,从上面可以得出结论来,按照CPA结算的话,甲方会有扣量的行为,因为不信任,导致无法按照CPA的办法来收费,这是其一。话说假设两头相互都很信任了,是不是就可以按照CPA的办法来结算了呢?答案仍是否定的,这就触及到第二个原因了,技术原因。

    CPA的结算是按照包的激活数据来结算的,比如有100个途径去推广,就会生成100个不同途径号的包,每个包的激活独自计算,用以区别每个途径的数据,按照这个数据进行结算。假定这100个途径,只要1个包,那么假设新增了1000个激活,这是哪个途径带来的呢?不知道,也就没有办法结算了。

    抖音网红推广的问题就在这儿了。举个例子,假定抖音网红推广的是一个教育类APP,名字是“老虎我喜爱你”,抖音网红发出去视频后,播放量惊人,构成了小抢手,看过视频的用户都想去下载“老虎我喜爱你”,这个时分,会发现那些看过视频,构成转化的用户,四散开来,有的去苹果商铺下载“老虎我喜爱你”,有的去应用宝下载,有的去小米商铺下载,有的在自己手机里不知名的应用商场里面下载“老虎我喜爱你”,那通过这个视频,带来的激活数是多少呢?以现在的技术来看,是不行能计算到的,也就无从按照CPA的数据来结算了。

    所以,无论是从技术角度,仍是从信任的角度,抖音网红推广产品按照CPA的办法来结算,都是行不通的,于是就构成了这种按条收费,恰当于是包断的办法,不管效果怎样,通通一口价。
     

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