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  • 古交抖音网红都是怎样协作推行产品的?

    日期:2019-04-30 作者:抖音代运营

    古交抖音网红都是怎样协作推广产品的?我们的抖音网红推广业务打开了有一段时间了,在业务打开期间,接触到了许多意向客户,包括各行各业,比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推广自家的产品。

    遇到黑五类的客户,我都拒绝了,因为无法推。

    抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,不然转化会很差。

    在与这些工作的客户沟通中,我发现许多人连底子的协作方法都不知道,有的一上来就问,按CPA一个多少钱?我的心里有一千只小马跑过,这样的客户教育本钱但是恰当的高哇。

    所以,我方案写一篇科普的文章,让大家对抖音网红推广有个底子的概念先,这样就可以省去乙方,比如我们的沟通本钱了。

    这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务,简略来讲,协作方法同微广博V和群众号大号的协作方法类似,仅有的区别是展示形式,由图文变成了视频。



    一、抖音网红推广业务介绍

    1. 抖音网红是什么

    指的是常常在抖音发布短视频,有必定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有工作标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为网红了。

    2. 抖音网红的收费方法

    按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红,依照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为9000元(不包括构思的费用)。

    3. 抖音网红的推广方法

    把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分工作可以挑选直发视频,比如游戏工作,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。

    4. 抖音网红的推广效果

    这是许多客户最关心的问题,也是抖音网红最不能确保的。抖音网红推广倾向于品牌曝光,品牌曝光的特色是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思想来投抖音网红广告,会比较受伤。



    二、抖音网红推广业务协作流程

    抖音网红推广里面有这2个称谓,甲方和乙方。在做效果广告业务里面,这2个称谓是客户和途径。为什么称谓不同呢,是因为他们在不同的业务接连而来的。

    抖音网红推广是品牌广告的接连,从户外广告、电视广告、新媒体广告接连到了抖音网红,所以称谓沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的接连,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里面只有客户和途径两个称谓。

    抖音网红业务的协作流程是:

    业务咨询(甲方)

    业务介绍(乙方)

    产品介绍(甲方)

    产品点评(乙方)

    出推广方案(乙方)

    承认协作(甲方)

    视频摄影(乙方)

    视频检验(甲方)

    发布推广(乙方)

    结案陈说(乙方)



    1. 业务咨询:

    看过这篇文章后,就不要在去问怎样收费的了。

    直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好,因为不同的产品需求不同类型的网红去推。

    像卖女装的,就需求美女网红来推;假如是那种宠物类网红就不适合了,比如二豆。

    我有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,我给他们举荐的是母婴和教育类的网红资源,会更简单构成转化。

    2. 业务介绍:

    一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

    3. 产品介绍:

    甲方对乙方的报价可以承受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推广主张或许方案。

    我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是三缄其口,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。

    主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出适合的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就彻底不相同的。

    4. 产品点评:

    这个环节相对来讲会比较重要了,后边乙方的推广方案和构思都是来自产品点评。

    产品点评主要是点评产品的卖点、特色、购买流程、用户特色等等,依据这些来策划方案。前次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发方案,会有什么新品,好应用到构思中去。



    5. 出推广方案:

    这儿的推广方案指的是构思了,推广的时间节点会在后边附上。

    抖音网红推广,找资源不难,难的是构思,这就是和微博、群众号的区别了。微博和群众号对构思的要求不高,只需文章和图片没大问题,就可以取得曝光。

    抖音短视频就不同了,若构思欠好,即便是几百万粉丝的网红,相同没多少曝光量的,相反的是,即便没多少粉丝的网红,假如构思好了,视频相同可以取得百万次的播放量。

    我们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。这是什么概念呢--比如一个粉丝曝光一次,视频构思一般的情况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

    所以,抖音网红推广看重的是乙方的构思团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈协作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者协作拍出的效果可想而知。

    这就是我们存在的价值的了,我常常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖构思。

    6. 承认协作:

    经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不协作,要么觉得资源和构思很匹配,可以协作,当承认协作后,就开端实行。

    7. 视频摄影:

    视频摄影是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的干事比较磨蹭,拍的比较慢。有的网红干事爽性,性格好,一两天就拍好了。

    作为乙方,在和网红沟通中,也会依据网红自身的性格来举荐,比较喜欢推协作度较高的网红。

    因为视频摄影,要来来回回修正好多次,遇到脾气欠好的,就很难说了。大家应该都有做方案的阅历吧,写的欠好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格品性就很要害了,那种撂挑子不干的职工,也是有的。

    8. 视频检验:

    视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目相同,老板都是会挑出些问题的,即便不理解,比如要五彩斑斓的黑。

    相同的,视频第一遍检验就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。

    这儿要留意下,和乙方协作时,视频是有免费修正次数的,一般为2次,超越2次的视频修正是要收费的。

    9. 发布推广:

    视频双方承认没有问题,就依照从前承认的推广时间,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行议论的优化,让网红删除竞品的议论,和引导用户领会甲方的产品。抖音里面议论区是能否有转化的关键。

    10. 结案陈说:

    毕竟的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不理解网红视频的播放量的,需求网红供给截图过来,用以证明曝光次数。关于有保播放量的客户需求供给这个,也可以不必供给。



    三、抖音网红推广的注意事项

    1. 视频被删的风险

    这是我做抖音网红业务遇到最大的问题:抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或许删掉。

    什么是广告性质明显?并没有一个明晰的目标。所以我们在拍视频时,需求依据过往阅历,自己拿捏。

    现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的预备。视频补发是这样规矩的,24小时内,视频被删可以免费补发,超越24小时,或许因为甲方原因,比如非要显露logo,被删的,就不必补发了。

    2. 确保效果的方法

    既然是品牌广告,若想有效果,最好的方法是同一用户面前,多次曝光。

    那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方法是一天投进3~5个视频,接连投进3~7天,就会构成一个热门,这也是为什么大公司喜欢买“应战”的原因,一个应战几万条视频,一个用户很简单被3~4条视频刷屏,就会构成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

    3. 两微一抖组合推广更适合

    做品牌曝光的毕竟目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,或许会很有效果,也或许效果较弱。

    我的主张是,微博、群众号加抖音,三者一起用力,会更简单打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。

    当然,前提是对单个平台要极端的了解。


    四、综上

    抖音网红推广的业务做了简略的说明,实际操作过程中要杂乱的多,细节也多的多。

    并且抖音的方针是一天一变,昨日还可以发的视频,今天就被限流了。

    太原启烁文明传播有限公司是一家集抖音蓝V认证,大数据运营,社群运营,微商运营,微信营销策划,微信活动策划,微信社群推广,微信朋友圈广告推广,新媒体代运营,微信运营,微博运营,公众号运营,全景视频制造服务为一体的新媒体服务公司,现公司业务已掩盖至山西太原、晋中、长治、晋城、阳泉、忻州 、运城、大同、朔州、吕梁、临汾等地,公司产品一流,价格优惠,欢迎协作,微信软文代写,新媒体运营公司哪家好,首选太原启烁文明传播有限公司,协作电话:0351-2331688

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